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艺赛旗在全国各地拥有众多卓越合作伙伴， 为了更好的帮助合作伙伴，建立牢固的伙伴关系，艺赛旗市场团队开启了访谈计划。
近期，艺赛旗市场团队走进了沈阳羽丰科技有限公司。
01、关于羽丰科技和RPA
羽丰科技成立于2007年，一直致力于为企业提供IT建设决策依据，帮助企业降低IT总体运营成本，实现高效IT运维管理水平，创造业务发展的更高价值。并且羽丰科技拥有一支技术过硬、经验丰富的IT实施队伍。
羽丰科技一直关注市场新的动态，通过东北区的艺赛旗RPA业务团队推介，羽丰科技业务发展中逐渐引入了RPA业务，并已完成部分RPA项目的交付。
羽丰科技裴总总结到：
“RPA特别适用于跨系统的数据衔接，在当前金融及制造业领域，面对相互独立的数据系统，在接口权限和开发成本的限制下，RPA几乎是最优的解决方案。而伴随着现代企业数字化进程的进展加快，又会有很多新的数据系统上线， RPA的市场需求已经越来越迫切。”
02、羽丰科技作为技术型公司如何以RPA为业务驱动契机
由于羽丰科技有一大批技术过硬的工程师，他们有良好的Java 及Python基础，能快速熟练的掌握RPA技术。
通过简单的初级培训，羽丰科技的工程师们就掌握了RPA的技术原理，在羽丰工程师看来，RPA优点有：“可视化编程，不需要太多的代码量，使得RPA入门更简单；封装好的数据流和业务流的设计逻辑，可以让RPA入手更容易”，并且通过对RPA的大量应用实践，使得羽丰的工程师技术日臻成熟。
03 关于交付，羽丰科技给予的真知灼见
1、交付挑战：需求不断改变，成本不断增加
RPA项目，无论对于羽丰科技，还是客户来说，都是一个“新兴项目”。由于客户基本都是首次接触RPA，所以有时需求无法一次性呈现完毕。在项目实施过程中，客户也根据项目具体进度，不断提出新的意见，这造成了RPA项目的“随机性和可扩展性”。需求的不断变化，给广大的实施伙伴增加了一定的成本。
2、交付机会：不断发现新的商机
客户需求的变更，虽然增加了成本，但通过帮客户梳理业务，会发现新的业务机会点。
由于羽丰科技有着良好的客户基础，所以他们在实施RPA过程中，通过对客户业务的熟悉，梳理，新的RPA商机也会伴随而来。这使得羽丰科技对RPA的未来发展增加了很大的信心。
3、实施技巧：充分发挥主观能动性
“要充分发挥主观能动性，有的业务可能需要100个步骤，但你可以有3步就能搞定，这些都是要建立在良好的业务熟悉度上，并且要充分利用艺赛旗社区及工程师支持等优秀资源”。
04羽丰科技的RPA实践场景
1、RPA银行权证发放场景：客观、全面、不出错
银行权证发放（客户抵押贷款相关的证件的发放）是一个极具复杂度的业务，流程设计之中不仅涉及很多判断，还要充分考虑众多的子条件和分支。
通过RPA实现了所有的结果数据汇总分类，银行业务人员获得了业务全面决策参照数据。
虽然这项工作，开发量比较大，但业务带来的意义也不同，相比较于人工操作容易遗漏及耗时等特点。通过RPA，我们帮助客户实现了决策建模，并客观全面的为银行业务人员提供了决策数据。
2、RPA银行业复杂报表场景：解决枯燥，工作量超级大的报表工作
有这样一项报表业务，涵盖分行及支行数千份报表。银行的业务人员对于这些报表要进行合并、归纳、拆分，并进行不同的邮件发送，过程十分枯燥，“甚至是痛苦的”。
从事这一项业务的人员，很多都是硕士以上的学历，但他们也无计可施，这些报表仅下载的话，就需要三天，并且报表是经常需要更新的，这无疑极大地增加了业务人员的工作量。
由于羽丰科技良好的技术基础，通过一定量的RPA开放，羽丰科技帮助客户实现了这一场景的自动化，这项场景的落地，也受到了银行业务人员的称赞。
最后，针对RPA产品技术及市场支持，羽丰科技的伙伴们也提出了相应的建议和期待：
“希望艺赛旗能紧跟时代潮流，及时增加新的库和新的案例放到社区中，从而减少终端RPA开发的周期和成本”。
另外，羽丰科技希望，艺赛旗能在东北地区，多为RPA发声，并且针对中小企业，也能推出更适合的RPA版本。
针对羽丰科技的建议和期待，艺赛旗市场团队已将建议回馈到公司总部。
访谈后记：
羽丰科技是一家立足东北的以技术为驱动的科技公司，他们的工程师技术优秀。
目前，艺赛旗RPA的很多典型案例都是由于羽丰科技完成交付的。并且，目前在东北还有一大批的RPA业务，他们在进行接洽，期待羽丰科技越来越好，也期待羽丰科技能给我们带来更多的RPA实践成果！